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Andrea Russo R.E.

~ Consulenza Immobiliare

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L’incarico: croce e delizia o strumento di lavoro?

10 martedì Set 2013

Posted by Andrea Russo in Post

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Tag

acquisto, firma, incarico in esclusiva, incarico scritto, ricerca, vendita, webinar

L'Incarico In Esclusiva

L’Incarico In Esclusiva

Nell’immaginario collettivo quando si parla di incarico ci si riferisce al mandato che viene conferito per la vendita (o per la locazione) di un’unità immobiliare. Nella loro definizione più ampia, invece, sono da definirsi incarichi tutti quegli atti necessari a conferire a terzi il potere di assolvere ad un determinato compito.

Quindi, un agente immobiliare riceve incarichi sia da chi deve alienare un bene come da chi vuole acquisire un bene.

L’incarico è l’atto che suggella contrattualmente un rapporto, per cui una parte esprime una volontà, individua causa e oggetto, inquadra il tutto in una determinata forma e lo conferisce concordando con l’incaricato condizioni, modo e termini.

Redigere un contratto di vendita o di ricerca immobiliare è l’unico modo per definire in maniera trasparente e chiara i rapporti tra due parti che si apprestano a intraprendere un rapporto obbligazionario. Per tal motivo è imprescindibile l’utilizzo della forma scritta.

Eppure, questo “contratto di lavoro atipico” rimane troppo spesso nell’incertezza della forma verbale.

Verba volant, scripta manent. Ça va sans dire.

Iscriviti subito!

L'Incarico In Esclusiva

L’Incarico In Esclusiva – Iscriviti Ora!

Considerando che l’invenzione della scrittura ha trascinato l’Umanità fuori dalla Preistoria, quanto è tollerabile che la trasmissione orale sia rimasta d’uso comune in determinati rapporti di lavoro?

“Restiamo in parola, come gli antichi.” Appunto.

E chi se ne frega se abbiamo il web 3.0, gli smartphone, la globalizzazione, se alla fine possiamo ridurre tutto ad una stretta di mano e alla convenzione per cui all’agente immobiliare non si firma nulla, a prescindere e meglio non insistere.

Se vuoi sapere come la penso io su questo tema da Paleolitico hai ancora poco tempo per iscriverti al mio Webinar sull’Incarico in Esclusiva del 12 settembre. Il tutto dalle 14,30 alle 16,30 direttamente dalla tua postazione internet.

Io, al posto tuo, firmerei subito per un’occasione così.

Iscriviti adesso!

L'Incarico In Esclusiva

L’Incarico In Esclusiva – Non ti sei ancora iscritto?

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Qui non firma nessuno!

07 sabato Set 2013

Posted by Andrea Russo in Post

≈ 5 commenti

Tag

firma contratto, formazione, incarico in esclusiva, webinar

L'Incarico In Esclusiva

Una delle lamentele più diffuse tra gli agenti immobiliari in ogni dove recita così: “I clienti, almeno qui dove opero io, non vogliono mai firmare niente! Ma niente che sia niente! Dalla privacy, all’incarico ecc.”

Strana gente questi clienti! Vogliono tutto da noi senza dare in cambio niente!

Facciamo finta che non ci legga nessun’altro e diciamocelo chiaramente: ma come dargli torto a questi clienti con l’allergia all’inchiostro? Anche noi se potessimo scegliere se firmare o no in banca, in assicurazione, e ovunque ci venga richiesto di assumerci un impegno, o semplicemente di sottoscrivere un qualsiasi foglietto volante che autorizzi chicchesia a utilizzare i nostri dati sensibili (che poi sono gli stessi che volontariamente divulghiamo tramite social network e siti web), eviteremmo più che volentieri! Eppure, non lo evitiamo, in quanto è semplicemente impossibile, perché se rifiutiamo di firmare non ci erogano il servizio o la prestazione, senza alternativa.

Invece, l’agente immobiliare troppo spesso offre la doppia opzione: “Ci sarebbe da firmare l’incarico, ma se non vuole firmare la capisco, anzi, non si preoccupi se ho dei clienti li porto comunque.” Discorso chiuso. Obiezione affrontata, risolta e archiviata. Tanto non avrebbe firmato.

L’incarico non va proposto, offerto o elemosinato, va firmato!

ISCRIVITI ADESSO

L'Incarico In Esclusiva

L’Incarico In Esclusiva

Se lasciamo al cliente la possibilità di decidere del nostro modo di lavorare, automaticamente gli diamo l’opportunità di decidere di tutto il resto. Deciderà della nostra provvigione, dei nostri tempi, di noi.

E la nostra autorevolezza dove va a finire?

Mi rendo conto di quanto sia spesso difficile, ma quante volte da piccoli ci siamo sentiti dire NO?

Ecco, dovremmo imparare a dire NO, e dare le argomentazioni del nostro NO, spiegare i motivi per cui i clienti devono dire SI, mostrando loro i vantaggi che offre questo SI.

Esatto, parliamo di vantaggi. Tu agente immobiliare, hai chiaro i vantaggi che si generano per il tuo cliente quando gli fai firmare un sano incarico in esclusiva?

Se non ne sei certo, investi su te stesso due ore del tuo tempo con me Giovedì 12 Settembre, mentre sei comodamente davanti al tuo pc durante la tua pausa pranzo dalle 14,30 alle 16,30.

Partecipa al webinar sull’Incarico in Esclusiva, parleremo del come ma, soprattutto, del perchè!

L'Incarico In Esclusiva

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