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Andrea Russo R.E.

~ Consulenza Immobiliare

Archivi autore: Andrea Russo

Qui non firma nessuno!

07 sabato Set 2013

Posted by Andrea Russo in Post

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Tag

firma contratto, formazione, incarico in esclusiva, webinar

L'Incarico In Esclusiva

Una delle lamentele più diffuse tra gli agenti immobiliari in ogni dove recita così: “I clienti, almeno qui dove opero io, non vogliono mai firmare niente! Ma niente che sia niente! Dalla privacy, all’incarico ecc.”

Strana gente questi clienti! Vogliono tutto da noi senza dare in cambio niente!

Facciamo finta che non ci legga nessun’altro e diciamocelo chiaramente: ma come dargli torto a questi clienti con l’allergia all’inchiostro? Anche noi se potessimo scegliere se firmare o no in banca, in assicurazione, e ovunque ci venga richiesto di assumerci un impegno, o semplicemente di sottoscrivere un qualsiasi foglietto volante che autorizzi chicchesia a utilizzare i nostri dati sensibili (che poi sono gli stessi che volontariamente divulghiamo tramite social network e siti web), eviteremmo più che volentieri! Eppure, non lo evitiamo, in quanto è semplicemente impossibile, perché se rifiutiamo di firmare non ci erogano il servizio o la prestazione, senza alternativa.

Invece, l’agente immobiliare troppo spesso offre la doppia opzione: “Ci sarebbe da firmare l’incarico, ma se non vuole firmare la capisco, anzi, non si preoccupi se ho dei clienti li porto comunque.” Discorso chiuso. Obiezione affrontata, risolta e archiviata. Tanto non avrebbe firmato.

L’incarico non va proposto, offerto o elemosinato, va firmato!

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L'Incarico In Esclusiva

L’Incarico In Esclusiva

Se lasciamo al cliente la possibilità di decidere del nostro modo di lavorare, automaticamente gli diamo l’opportunità di decidere di tutto il resto. Deciderà della nostra provvigione, dei nostri tempi, di noi.

E la nostra autorevolezza dove va a finire?

Mi rendo conto di quanto sia spesso difficile, ma quante volte da piccoli ci siamo sentiti dire NO?

Ecco, dovremmo imparare a dire NO, e dare le argomentazioni del nostro NO, spiegare i motivi per cui i clienti devono dire SI, mostrando loro i vantaggi che offre questo SI.

Esatto, parliamo di vantaggi. Tu agente immobiliare, hai chiaro i vantaggi che si generano per il tuo cliente quando gli fai firmare un sano incarico in esclusiva?

Se non ne sei certo, investi su te stesso due ore del tuo tempo con me Giovedì 12 Settembre, mentre sei comodamente davanti al tuo pc durante la tua pausa pranzo dalle 14,30 alle 16,30.

Partecipa al webinar sull’Incarico in Esclusiva, parleremo del come ma, soprattutto, del perchè!

L'Incarico In Esclusiva

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L’incarico in esclusiva – 12 Settembre 2013 ore 14,30

01 domenica Set 2013

Posted by Andrea Russo in Post

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Tag

agente immobiliare, corso on line, Francesco Beraldo, Francesco Bersani, incarico in esclusiva, Massimo Chimienti, motivazioni, Raffaele Racioppi, webinar immobiliare

L'Incarico In Esclusiva

Devo dire la verità, quando ho ricevuto la telefonata di Francesco Beraldo che mi proponeva di far parte del team WebinarImmobiliare, ho risposto subito sì per almeno un paio di motivi.

Innanzitutto è senza dubbio un onore essere chiamato a partecipare ad un progetto tanto interessante nei contenuti quanto innovativo nella sua modalità come lo è il webinar, in secondo luogo è stato sicuramente stimolante avere la possibilità unica di confrontarmi contemporaneamente con diversi colleghi agenti immobiliare provenienti da diverse realtà.

Dopo diversi webinar di successo tenuti da relatori di primo piano del mondo immobiliare (Raffaele Racioppi, Francesco Bersani, avv. Massimo Chimenti per citarne alcuni), il mio è il primo corso proposto da questa piattaforma che tratta di un argomento legato all’attività quotidiana dell’agente immobiliare: l’Incarico in Esclusiva.

Operando nel settore immobiliare da oltre 10 anni, sono convinto sostenitore dell’Incarico in Esclusiva, e sarà questo il tema delle 2 ore di webinar del 12 Settembre, on line dalle ore 14.30.

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L'Incarico In Esclusiva

Attenzione, voglio fugare subito il campo da ogni dubbio, mettendo in chiaro che non sono in grado di offrire la formula magica per ottenere un incarico in esclusiva, in quanto si tratta di un mix di fattori che cambia tante volte quante sono i clienti a cui ci approcciamo, piuttosto mi concentrerò sull’unica costante che è riscontrabile in questo rapporto di lavoro: LE NOSTRE MOTIVAZIONI.

In effetti, darò diversi suggerimenti su come acquisire incarichi, ma, soprattutto, mi concentrerò sul valore di un Incarico in Esclusiva.

Il cliente, esso sia venditore o acquirente, sceglie il proprio agente immobiliare sulla base di valutazioni personali e non, che soltanto noi possiamo determinare!

Non esiste cliente motivato che, a prescindere, non voglia lavorare con noi, ma esistono molti clienti che non trovano l’agente immobiliare giusto, e ciò vale in ogni parte d’Italia!

Ecco, questo è l’obiettivo del webinar: capire il perché delle diverse obiezioni dei nostri clienti, e smascherare i no che nascondono i sì che cerchiamo. 

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L'Incarico In Esclusiva

Andrea Russo

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13 mercoledì Gen 2010

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